蝉妈妈解读“她经济”：抖音38节报告公布 消费年轻化明显
发布时间：2023-02-10 10:36:25 所属栏目：站长资讯 来源：互联网
导读：继年货节之后,抖音又一大型电商营销活动38女王节也已经结束。为了帮助直播电商人复盘本次活动,本次蝉妈妈带来《抖音电商38女王节营销观察》。本报告将针对:女王节特色她经济、三八大促节奏、她能量营销观察,三大板块进行多维解读,跟随蝉妈妈的脚步,一起看下
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继年货节之后,抖音又一大型电商营销活动38女王节也已经结束。为了帮助直播电商人复盘本次活动,本次蝉妈妈带来《抖音电商38女王节营销观察》。本报告将针对:女王节特色“她经济”、三八大促节奏、她能量营销观察,三大板块进行多维解读,跟随蝉妈妈的脚步,一起看下去吧。 一、女王节特色经济:“她经济” 1、女王节消费年轻化,Z世代更愿买单 2022年“38女王节”、平销期、214情人节的画像对比发现,男女比例方面没有明显的变化趋势,但18—23岁的年轻群体,相较31—40岁的中年消费人群,表现出了更明显的消费意愿;  在妇女节为长辈送礼场景下,为“她经济”买单的群体开始变得年轻化。▲抖音电商“38女王节”营销观察 2、节日关联场景突出,消费阵地乘势而起 “38女王节”对比平销期的GMV增长可以发现,节日增长大类多为节日场景相关消费,包含了节日送礼、节日鲜花、女性用品等; 相较于“送礼热门的钟表配饰和鲜花绿植货品、女性为主要目标人群的美妆护肤货品”,珠宝饰品品类未见明显增长,该品类并未受到三八节消费群体的青睐; 观察内容端的生产热度增长可以发现,鲜花大类受到创作者热捧,钟表配饰、鞋靴箱包紧扣节日送礼同步增长,服饰与运动商品在早春换季行业旺季,把握住营销节点提升内容输出。  ▲抖音电商“38女王节”营销观察 3、 一级品类定位“她经济”增量空间 38女王节的消费增长,不再强依托于传统的服饰和女装为代表的大众女性消费品,美瞳、美容仪器等众多关联的中小赛道展现出强大的增长潜力。 关联消费场景逐渐展现出健康养生的趋势,滋补品及体检为代表的生活服务赛道涨势迅猛; 妇女节更需关注年轻妈妈,婴童用品和孕妇营养品亦成为热销品类。  ▲抖音电商“38女王节”营销观察 二、三八活动大促节奏 1、抖音“38女王节”期间内容生产和消费节奏有别 2022年2月26日-3月8日期间,直播贡献94.8%的销售额,短视频贡献5.2%的销售额,直播的带货势能是短视频的18倍多; 从内容生产和消费节奏来看,“38女王节”期间内容生产和消费节奏有别;其中,直播内容生产从2月28日起有明显起量,并在3月3日达到第一个峰值,而其销售额则是在3月5日进入第一波爆发期,直播内容生产较消费呈现明显前置现象。 短视频带货情况来看,视频内容生产是从2月28日开始起量,消费从3月3日开始起量,视频内容生产较消费亦呈现前置现象。  ▲抖音电商“38女王节”营销观察 2、内容生产和消费决策整体前移,去中心化趋势凸显 观察2021年与2022年抖音“38女王节”期间的直播、短视频内容生产与成交分布情况发现:直播、短视频内容生产和消费均有明显前移迹象,去中心化趋势凸显。  ▲抖音电商“38女王节”营销观察 3、品类消费节奏分化,珠宝饰品、美妆护肤、礼品文创等大类消费后倾 观察2022年抖音“38女王节”期间各一级品类在两次爆发期和预热期的销售额占比分布情况发现: 服饰内衣、日用百货、食品饮料等大类具有决策前置倾向,是第一波强爆发型一级品类的集中区; 珠宝饰品、美妆护肤、礼品文创、鞋靴箱包等大类具有决策后置倾向,是第二波强爆发型一级品类的集中区;  ▲抖音电商“38女王节”营销观察 三、“她能力”营销观察 1、行业营销活动赋能商家达人,品牌节点营销创造话题  ▲抖音电商“38女王节”营销观察 2、“她能量”引起流量漩涡,热议话题展现品牌态度 Adidas、元气森林、安慕希、好望水各品牌跨界进行节日节点宣传,对话女性探讨新观点。  ▲抖音电商“38女王节”营销观察  （编辑：南阳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
