淘抖快的“内”驱力
发布时间：2023-02-07 09:15:26 所属栏目：站长资讯 来源：互联网
导读：经过对短视频和直播电商的长期研究和观察，「庄帅零售电商频道」认为对于淘抖快来说，内驱力包含两个层面：一是内部整合提升效率;二是优质内容产出驱动增长。 在刚刚过去的9月1日淘宝直播盛典上，淘宝直播2.0新内容时代正式发布，从交易走向消费，将从以成交
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优质创作者和优质内容的涌现正在平台内形成良性循环。 中国互联网信息中心(CNNIC)第49次《中国互联网络发展状况统计报告》和欧特欧咨询数据显示，2022年上半年，淘抖快三大电商直播平台中，抖音电商在活跃主播数量和直播场次方面都更具优势。  另据2022抖音电商生态大会官方数据，抖音电商每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容，内容日均互动量已超50亿次;《2022快手创作者生态报告》显示，2022年第二季度，快手平台发布短视频数量同比增长40.5%。 在GMV方面，据抖音电商总裁魏雯雯披露，抖音平台2021年GMV是上年同期的3.2倍，虽没有公布具体数值，但增量非常可观。 综合活跃主播数量、直播场次、优质内容数量、GMV增速等维度，主打“全域兴趣电商”的抖音电商可以被称为事实上的引领者。 平台治理助推优质内容再增长 除了明确优质内容的定义，制定优质内容的标准和激励政策外，平台治理在助推优质内容再增长方面同样起到非常重要的作用。 2021年5月，抖音电商推出《电商创作者管理总则》，对电商创作者(带货达人)的角色定位、准入资质、内容创作、行为规范，以及其在整个内容电商交易链路中的责任和义务，从平台官方角度给予了明确定义。 同年10月，抖音电商上线《电商内容创作规范》，以“真实、专业、可信、有趣”的创作规范，对平台鼓励和不鼓励的内容做出清晰界定，引导创作者(带货达人)向“真实客观描述，专业介绍商品，真诚互动交流，内容生动有趣”方向努力。 从《2021抖音电商消费者权益保护年度报告》可以看到显著的治理效果，2021年全年，抖音电商通过系统识别并打压6.7万个低质内容创作者、152万条低质短视频、8万个低质直播间，严抓内容质量带来的效果也很明显，用户好感度因此上升了8.4%。 可以看出，抖音电商在鼓励创作者生产优质内容的同时，也一直在自我净化，推出多项引领行业健康生态建设的重要举措，建立起优质内容的土壤和生态，为优质达人、商家提供好的成长空间，也为行业持续输出优质人才。 同样，快手电商在2021年底也相继出台《发布低质量直播内容实施细则(营销)》，对达人和商家在直播内容进行了详细的要求和规范。 今年8月18日，快手再次发布关于“不雅内容营销”的专项治理公告，打击带货达人在推广营销过程中，存在以色情/低俗/不雅相关的穿着/行为/语言文字等方式，吸引人气进行卖货的行为。 可以期待，随着淘抖快在平台治理中不断的升级，劣币驱逐良币的现象将越来越少，更多优质创作和内容将不断涌现，短视频、直播电商也将进入一个大繁荣时期。 优质内容与电商的关系 经过「庄帅零售电商频道」的长期观察和研究，优质内容与电商的两个关键指标：转化率和复购率有着紧密的关系。 用户因为优质内容增加了平台的停留/使用时长，同时淘抖快的数据表明，停留/使用时间越长，转化率和复购率越高。 官方数据显示，淘宝直播为品牌引导沉淀了1.2亿新会员，人均购买超20次的高复购率和日均ARPU(每用户平均收入)值超过30元的高流量价值。 在抖音电商的《电商优质内容说明书》中，根据过往商家的实战数据表现得出结论：优质内容在用户、商业等账号价值提升方面收益显著，这对电商作者长期稳定经营至关重要。 具体而言，内容优质的直播带货，在GPM(每千次曝光产生的销售额)表现上较低质、普通内容分别高出84.9%和35.9%;而短视频优质内容在吸粉效率上较低质内容高171%，较普通内容也高出近50%;此外，在互动表现/用户停留方面，优质短视频同样表现优异。 随着抖音电商的内容场、中心场形成的“货找人”和“人找货”的双向消费链路，以优质内容为抓手将使在抖音电商经营的电商达人和商家们，转化率和复购率将进一步得到加强。 数据显示，截至8月，通过“春雨计划”，抖音电商已累计挖掘出优质内容超37万条，奖励流量约160亿。 平台标记为“优质”的带货内容，GMV普遍提升5%-10%，平台整体内容质量和经营效率都得到了有效提升。  快手信任电商的GMV则由UV、内容消费时长、单位时长订单转化率、客单价及复购频次构成。 在快手平台上，品牌商家通过优质内容及信任关系，收获私域流量的同时引导购买及复购行为产生，进而实现GMV的持续上涨。  第三方数据机构卡思数据在追踪了上千场快手直播之后，得到一个结论：一场直播前，主播种草越深(优质内容越多)的商品，在直播转化中的效率概率越大。而商家、创作者和服务商只要能够持续地产出优质内容，就能够持续地实现商品的销售转化。 综合抖音电商、快手两家平台的转化逻辑来看，只有做好种草的优质内容，才能够更好地提升转化率。 相比只有商品和促销的传统电商，优质内容不仅让电商平台在流量增长见顶期可以“留住用户”，也可以更有效地提升商家的转化率和复购率，帮助商家降本增效。 写在最后 作为短视频、直播电商，在优质内容的标准、激励政策及治理方面，淘抖快都在持续地投入和完善。 对于用户而言，短视频、直播电商的优质内容有效提升了用户的浏览体验和购物体验，让用户发现更多美好生活的打开方式，买到心仪好物。 对于商家、创作者和服务商而言，在平台的大力支持和激励下，能够在自己的专业领域创作出更多优质内容，精准匹配到相应的“兴趣用户”，降低了获客成本，提升了获客效率，变现能力和利润均能得到稳定提升。 对于行业而言，从野蛮生长到强抓质量，对内容的高要求标志着短视频、直播电商行业的整体升级，细致而明确的优质内容标准让创作变得有章可循，内容生态将趋向健康、丰富和多样，整个行业将迎来优胜劣汰，实现健康稳定发展。 （编辑：南阳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
